ESTRATEGIA PARA VENDER PRODUCTOS INTANGIBLES

ESTRATEGIA PARA VENDER PRODUCTOS INTANGIBLES Vender productos intangibles (como software, servicios, membresías, consultorías, seguros, etc.) requiere estrategias enfocadas en transmitir valor, confianza y resultados esperados, ya que el cliente no recibe un objeto físico. Aquí están las 10 estrategias más usadas actualmente en marketing y ventas : 1. Storytelling y Marketing Emocional: - Contar historias que conecten con el dolor o deseo del cliente. - Ejemplo: Spotify usa datos de escucha para crear narrativas personalizadas ("Wrapped"). 2. Pruebas Gratuitas o Demos: - Ofrecer una versión limitada del servicio para reducir la percepción de riesgo. - Ejemplo: SaaS como Zoom o Dropbox permiten antes de comprar. 3. Contenido Educativo (Inbound Marketing): - Webinars, ebooks o blogs que resuelvan dudas y posicionen tu expertise. - E...